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电子烟新政监管下,品牌方新的破局战略

从野蛮生长发展至今,电子烟已成为一个高技术含量行业。因资本热潮吸引众多入局者,但从目前的发展趋势看,技术积累、研发实力、产品创新、口碑建立等都给新入局者设置了不低的门槛。新政总体来看利好头部电子烟品牌,劣质中小品牌及山寨产品则会在规范化监管下出局,促使行业集中度进一步提升。

当前电子烟行业牵涉到的产业链非常庞大,监管新政可能会让一些有资本规划的公司会放慢脚步,就相关项目而言,投资层次大家近期都会选择先观望一下,但不会影响资本层次对这个赛道的持续关注。

本次征求意见稿首次在行政法规层面对电子烟进行特别规定,明确了电子烟监管的法律依据。短期内,新规会对现有电子烟市场及从业人员带来较大的经营压力,但从长远利益来看,这有利于电子烟行业的持久发展,有利于保障消费者的合法权益。

且按照目前发展趋势看,新政并不会将路完全堵上,仍然留有喘息之机。但对下游市场和低端供应链打击不可谓不大,而对于头部品牌和领先经营者,则需要快速让劣质产品和品牌出局,将电子烟行业转变成一个长期有序,可持续性发展的行业。原因如下:

一,传统卷烟和电子烟之间的危害对比有清晰的鉴定,这对市场影响非常大。二,电子烟已在全球存在多年,海外市场已相对成熟,政策不会一棍子打死,会结合新事物的特性做监管方案。

当然,如何在风浪中求存,在新政策背景下进一步开拓市场是源头制造商和头部电子烟品牌共同探索的话题。对此,或可从雾虹科技发展轨迹中借鉴一些思路。

雾虹,最早一批电子烟赛道从业者。从行业野蛮生长期、线上禁售令、疫情期间到如今监管新政,早已形成一套成熟稳定运作体系。从线上禁售令开始,针对当时国内电子烟环境,自主研发电子烟桌面售货机。调研行业市场,严控生产流程并大力拓展全国省区渠道,为电子烟普及用户,触达目标群体铺就道路。

将雾虹产品投入到目标群体高消费的场景中,实现用户与产品零距离,一方面可提高产品成交率、品牌知名度,降低获客新用户成本,提高老用户回购率。另一方面也可为场景赋能,增加源源不断私域流量,从而带动第三方产业链,形成一个产品、流量、场景的良性经济循环体系。

于3月中旬发布新款迷你型桌面售货机的举动,大概率是预料到电子烟将有相关监管政策落实,许是提前做出战略部署,为巩固行业市场、电子烟从业者应对新政策打下基石也未可知。

于电子烟赛道中奔跑,行业规范化是必然趋势。如何在竞争中脱颖而出,快人一步抢夺先机占据天时地利人和,才是从业者永恒的核心。

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李亦恺 个人简介

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